2020年经典的大型美容院活动方案例文

2020年经典的大型美容院活动方案例文

  美容院缺乏系统培训,特别是销售。摸着石头过河是中国美容院的一道风景线,要么是做心态调整,要么是销售技能提升,要么是个案的店务管理,要么就是花样的终端会。下面,小编给大家介绍一下关于美容院活动方案范文5篇,欢迎大家阅读.

  美容院活动方案1

  一个店经营得好,为什么开不好第二个店;为什么会用大店养小店;为什么做大了,人多了,就会觉得力不从心,左支右绌。系统,还是系统,缺乏系统工程是美容院当务之急。美容院未来的成功是靠一套系统,而不是靠一点聪明,系统决定成败。

  活动目的:

  1、推广新服务项目

  2、提高销量

  3、提高美容院外在形象。

  活动主题:共同迎接新的一天

  活动内容:

  一、新服务项目

  针对本院服务范围白领人士居多,全新推出白领丽人美容服务项目。

  1、丽人月套餐一:

  价格500

  赠送护理1、划卡消费8折;2、送4次经典护理或200元产品。

  后期优惠1、续卡送积分58分;2、送亲情卡一张(价值200元)。

  2、丽人月套餐二:

  价格1500元

  赠送护理1、划卡消费7折;2、送7次经典护理或360元产品。

  后期优惠1、续卡送积分100分;2、送亲情卡一张(价值380元)。

  3、丽人vip套餐:

  价格3880元年卡(限时卡)

  赠送护理:

  1、全年面部、肩、颈部经典护理;

  2、全年身体护理包括:舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等;

  3、自选计50次,限一年内使用。

  后期优惠

  1、赠送精油全身10次(价值1500元);

  2、赠手、足护理20次(价值800元);

  3、赠送牛奶香体贵妃浴20次(价值1000元);

  4、全年光波浴;

  5、送亲情卡一张(价值380元)。

  二、美容院形象促销

  组织美容院在市区大型广场中统一进行产品促销活动,同时进行免费皮肤咨询以及优惠售产品和月卡、年卡等。派发形象宣传资料,通过统一的行动迅速在当地推广品牌以及美容院的形象力,迅速销售产品。

  活动执行

  事前准备:

  1、店内:产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。

  2、店外的布置(横幅、大汽球、展示牌、易拉宝)

  3、促销方案、优惠政策

  4、产品的培训:由组长负责培训

  5、人员的搭配:安排好收银、库管、发货

  6、邀请函派发:编号、定区域、定人、定量(可适当奖励)

  7、心态调整:美容院召开活动前会议,提要求,熟悉整个会议流程

  事中工作:

  1、怎么安排(参加人员的分工)

  2、美容师要求(参照美容院管理规定)

  3、要求:各尽职责,服从安排,责任到人

  4、进入状态,人员的配合

  事后工作:

  活动情况,表扬先进个人

  美容院活动方案2

  一、深挖老客户的消费潜力

  1、老客户筛选

  先组织美容师分析客人,筛选出10个左右3A级客户。要求:1、有钱:能消费3800-6800元产品的客人,2、有需求:想改善皮肤现状的,3、能快速决策的。严格按以上要求,进行筛选。

  2、准备

  印制面值980元的“面部护理贵宾卡”30张,要求此卡有效期为7天 ,此卡可尊享抗衰美白项目3次(每次用半支产品即可),连续3天每天1次。以三八节回馈老客户的名义送给上面筛选出的3A级客户。

  3、客户体验

  客人第一次来体验时,先做半张脸,然后让客人看效果(皮肤细腻、光滑、通透、毛孔缩小),引导客人确认效果后再做另半张脸,第一次只说效果和作用机理,不做销售;

  第二天来做时,边做边引导成交,成交价可定为3800-4800元/小套盒(6800-7800元/大套盒)。可享受:

  a、20次面部护理(抗衰嫩肤)服务;

  b、一个36支(72支)的套盒。用这套盒给客人做20次,剩下产品交给客人带回家用;

  c、送客人一张价值1380元的4天3夜港澳游票(我公司配送);

  d、赠送两张价值980元的面部护理贵宾卡(注意只给两张),让她送给同样的3A级的朋友,获得转介绍的权利和收益!

  第二天未成交下来的客户,第三天来做时继续成交,连续三次让客人看到效果,只要客户有消费能力,一般情况下都能成交。个别嫌贵的客人,可以先成交7支1000元(可以来店做7次,客户带产品回家做7次,每次半支)。用完后再补足余款享受以上方案将会很容易。

  二、转介绍,实现自动拓客

  经部分店家在元旦节实践证明,以上方法的成交率和客户满意度都很好,所以事后的追踪就是督促客人把贵宾卡送给她2个朋友,她朋友带卡来做的程序和她开始时一样,如果朋友成交了套盒,给她充值580元做为代金券,存到她账上。这样就会形成自动拓展高端客户的良性循环,象雪球般越滚越大。

  三、多管齐下,拓展新客源

  1、印制宣传单,核心内容是原价380元的“面部护理”,三八节期间仅需38元,发给附近效益好的机关事业单位女性及高档小区。吸引客户前来体验(体验流程和上面一样)。

  2、和附近的高档女装店、珠宝店等进行异业联盟。印制消费券,作为对方的赠品,顾客在对方店内消费满一定金额,即可免费来美容院享受价值380元“皇室面部护理”。实现把对方店里的高端顾客免费输送给你。

  注意:体验客户和老客户不一样,必须强力成交(由于信赖感还不够强,成交7支的小方案即可,后期再不断提升),否则客户将一去不返。

  美容院活动方案3

  一、促销主题的确定

  每一次促销活动都应该有一个确定的主题,根据这个主题再去组织相关活动细则。三八节日的美容院促销,自然需要集中在女性身上。在主题的确定上,可以用一些比较打动人心的温馨的文字,抓住女性爱美的心理,吸引她们的目光。

  三八妇女节是女性节日,女性在社会的角色有很多种,母亲,妻子,儿媳等,借助节日文化特点,近一步向消费者渲染要对女人好一点这一促销主题,利用情感共鸣来完成促销。

  参考主题:三·八节“专为女性预备的双重厚礼”(注重促销活动中的优惠);美丽人生,幸福女人(抓住幸福的感觉);为你的“她”延续情人节的浪漫

  二、促销内容

  各个美容院的促销形式和促销内容都大同小异:打折、买赠、免费体验等,美容院要利用这些促销形式体现出新味来。

  抽奖促销

  案例1 ,,某,,某,,某,,某美容院:让您美丽,让您的男人心动

  案例内容:

  在1个月左右的时间内,在,,某,,某美容院消费满280元即可赢得各类奖品。要想赢得各类奖品,此中有上计,更有上上计,就看你有没有弃小博大的妙计:

  上计:凭消费凭证赠高档美白润肤露1支;

  上上计:弃小博大,放弃赠品,参加美容院举办的刮卡抽奖活动,给男人心动的惊喜,才是上上计。

  奖品分设有:dvd,电动剃须刀、袖珍收音机及照相机等。

  案例点评:

  1、这是“赠品”与“抽奖”两者选一的模式,让消费者在“上计”与“上上计”中做出选择,这种心理暗示的手法,有可能使消费者产生当然应该参加抽奖的潜意识。

  2、整个活动设计充满刺激性、挑战性。

  3、这种“赠品”与“刮卡”二进一的做法,必须在确定能得到化妆品公司与赠品生产厂家的完全支持与协助的条件才能开展,有可能“dvd”有相应的品牌专卖店,能为这类活动的开展提供系件,而许多日用消费品受制于售点的实际情况,未必适用此种活动方法。

  案例2 ,,某,,某国际产品:三八节日—“专为女性预备的双重厚礼”

  时间:3月8日-3月15日。

  活动内容:在活动期间内,凡在,,某,,某国际购买500元产品的消费者将有机会获得以下礼品:

  1)手机1台,市值人民币1500元左右(限1个名额);

  2)手机充值卡1张,市值人民币每张100元(限5个名额);

  3)秀之颜防晒霜一支,市值人民币68元(限54个名额)。

  操作细则:

  1)首先,在明显位置展示参加此次促销活动的奖品(手机1部、充值卡10张),并把消费者的手机号码和奖品编号一起放入抽奖箱中,作为抽奖数据库;

  2)在消费者购买满500元产品时,将顾客的手机号码填写在抽奖卷上投入抽奖箱内;并赠送消费者一张记分卡作为抽奖凭证。(记分卡可后期消费积分抽奖)

  美容院活动方案4

  一、活动主题:“ 缤纷五一,五大惊喜大放送”

  二、活动日期:
4 月 26 日 – 5 月 8 日

  三、活动目的:

  1 、利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费,从而扩大顾客群,提高店铺的整体营业额;

  2 、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费,提高客单价及利润;

  3 、让顾客产生好感,提升品牌形象。

  四、活动内容:

  惊喜一:每天前 5 名,低至 5.1 折

  想烫就烫,活动期间每天前 5 名顾客消费原价 380 元的数码烫可享受 5.1 折优惠。

  惊喜二:消费满 168 送 51 ,消费满 480 送 150

  一次性消费满 168 元(或充值 200 元)送 51 元的现金券;

  一次性消费满 480 元(或充值 500 元)元送 150 元的现金券。

  惊喜三:加“ 51 元”=“ 88 元”

  活动期间消费 80 元(或充值 200 元),加 51 元可购买原价 88 元的产品,即省 37 元;购买 88 元以上其它美发产品可以优惠 37 元,具体参与活动产品请向店员咨询。

  惊喜四:夏日套餐精选,美丽更精彩

  2、,,某,,某 烫 280 元 + ,,某,,某 染 280 元 + ,,某,,某 护理 65 元 原价 625 元,活动优惠价 420 元

  五、活动内容操作细则说明:

  惊喜一解释说明:

  1、惊喜一主要以折扣优惠吸引顾客入店,创造销售机会;

  2、具体 ,,某,,某 烫及原价多少请根据本店实际情况设定;

  3、本打折项目只是吸引顾客进店的吸引点,尽量不拿本店主推项目来打折,顾客入店后,只需告知顾客有此项活动,可以向顾客推荐更高端的项目或套餐。

  注:部分生意比较差的分店可以以此方式设定有一定利润受欢迎的项目为主推。

  惊喜二解释说明 :

  1、惊喜二用消费满额送现金券刺激顾客高消费或充值,同时送现金券可以吸引顾客两个月内回头消费;

  2、51 元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目 / 套餐,每次限用一张,不能兑现金,不设找赎,不能与其它优惠活动同时使用,有效使用期:
5 月 18 日 – 7 月 18 日 ;

  3、150 元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目 / 套餐,每次限用一张,不能兑现金,不设找赎,不能与其它优惠活动同时使用,有效使用期:
5 月 18 日 – 7 月 18 日 。

  4、消费满 168 或 480 均指顾客结帐时的金额,送券时如顾客不能接受 150 元面值的现金券时,可以送三张面值 51 元的现金券代替 150 元面值的现金券。顾客进店消费时接员工及时提醒顾客消费满 168 元或充值满 200 元可送 51 元的现金券,消费满 480 元或充值 500 元送 150 元现金券,感激顾客消费或充值满相应的额度,引导顾客消费高利润的项目套餐。

  惊喜三解释说明:

  1、惊喜三用加 51 元的可以购买 88 元产品的优惠吸引顾客,促进产品外卖销售;

  2、具体的产品各店根据本店情况自行设定,各分店把原价 88 元左右的产品放于收银台显眼位置,并在产品包装上贴上“ ,,某,,某 元”的爆炸贴,顾客买单满 80 元时接待人员提醒顾客可以加 51 元购买 88 元的产品;

  惊喜四解释说明:

  1、惊喜四套餐精选,以加强套餐的销售,提高客单价或特惠套餐吸引顾客,提升营业额

  2、具体的套餐组合及价格各店可根据自己店铺的实际情况设定,客源充足客的分店可以推高价套餐,客源有限,客单价一直不高的分店可以推低价位套餐;

  3、已经上了美容项目的分店可以以美发+美容项目套餐或美容套餐的方式进行;

  4、套餐的设定以 2 – 3 个为适宜,套餐的设置以“夏天养护 / 夏天美”套餐为概念。

  备注:

  针对以上五大惊喜,各店可根据本店经营方面的实际选择 2 大惊喜作重点的主推,同时按主推的轻重来进行惊喜一至五的排序。另外,针对部分平时客数少,客单价不高的分店可以参考下面活动项目替换以上五大惊喜中的一项。

  如:惊喜 ,,某,,某 :清爽一夏,超值发型设计卡 100 元 /5 次

  5 次发型设计 200 元,超值发型设计卡 100 元 5 次洗剪吹,省 100 元

  解析说明:

  1、本惊喜以多次洗剪吹卡优惠为吸引点,吸引顾客在节后几个月内回头消费;

  2、具体的价格项目各店根据实际情况进行调整;

  3、发型设计卡 10 月前使用有效。

  发型设计卡的正反面样稿:

  请各店可以根据本店的情况有选择性的替换五大惊喜中的相关内容,选择发型设计卡的分店可参考“尚艺五一促销广告方案二”进行修改调整!

  六、活动的宣传:

  1 、短信通知
短信提示在活动前 4 到 2 天发送

  A. 短信内容(发本店会员用):“ 缤纷五一,尚艺 ,,某,,某 店五大惊喜等着您,消费 168 即可送 51 ,另有多重优惠连环送,详情请电 8000008 或亲临本店”

  B. 短信内容(发外部顾客用):
“缤纷五一,尚艺五大惊喜等着您,消费 168 即可送 51 ,另有多重优惠连环送,尚艺美容美发连锁机构 ,,某,,某 路 ,,某,,某 店 8000008 ”

  注:
发外部顾客可通过购买信息公司的移动 / 联通的用户平台发短信广告,规划方案《美发店5.1活动方案》。

  2 、户外派单:
(详看附件)

  A. 派发时间:活动开始前 3 天开始

  B. 派发地点:分店周边范围 1000 米 以内的商业区、住宅区、人流密集之地(如商场门口、住宅区信箱、道路交接口等)以及政府部门、企事业单位、 大型团体、金融机构、娱乐场所、高等院校等区域。

  C. 派发办法:分店主管带领员工大量派发,并监督员工派发数量和质量;

  D. 派发话术:您好,我们尚艺美容美发“五一”节搞促销活动,有五大惊喜优惠,如果顾客有兴趣了解的话跟顾客简要说明活动相关优惠内容,介绍本店的具体地理位置。

  3 、 DM 单页夹报:

  与报纸的投递站联系,选择在投递往店铺周围 5 公里内的楼盘小区、居民区的报纸夹促销活动的宣传单页。(注:店铺顾客资源有限,尚需吸引更多顾客的分店可选择DM单页“夹报”的方式,但夹报不要选择在报亭 / 报摊销售点的“日报类报纸”夹报,最好选择报纸的投递站合作)

  七、活动现场布置:

  1 、门口:

  1)、海报 /,,某 展架:店铺门口显眼地方放置活动内容“ ,,某 展架”或悬挂 / 张贴活动内容海报; (详看附件)

  2)、横幅:门口拉 “ 缤纷五一,五大惊喜大放送 ,低至 5.1 折,满 168 送 51 ” 内容的条幅 (条幅建议用灯箱布材料) ;

  A 、布条幅的设计效果:

  B 、灯箱布条幅的设计效果:

  2 、店内:

  1)、海报 /,,某 展架:前台收银旁放置活动内容“ ,,某 展架”,店内显眼的位置悬挂五一活动内容海报; (详看附件)

  2)、活动产品 / 项目:前台显眼位置放 88 元左右的产品,产品上贴 “ 88 元”或是涂上“ ,,某,,某,,某 元”爆炸贴标签。

  八、活动培训及活动执行要求:

  1、店长亲自主抓培训,向员工传达本次活动以“五大惊喜来吸引顾客关注”、再重点向顾客主推本店的某一项 “惊喜内容”的思想,务必让每一个员工都清楚了解活动的相关内容;

  21、加强员工活动推销观念,重点以五一五大惊喜优惠来吸引顾客,并适当向其主推五大惊喜当中的重点主推活动内容;

  3、店长根据 POP 海报内容与员工分析各项惊喜的操作方法,并指导员工如何针对活动对顾客进行相关的活动内容告知说明;

  4、店长根据的方案调整,对员工进行相应的话述培训;

  5、店长活动前两天挑选好参与活动的外卖产品,并提炼产品的卖点,特别是着点突出顾客 夏日需要那方面的保养、养护等方面来提炼产品卖点, 做好外卖产品推销的培训 ;

  6、店长活动前一天定好五一活动期间的营业目标,把目标分解到个人,同时分解好店的每天总目标,每天晚会 / 晨会上主管或店长对当天 / 前一天的促销活动情况进行总结分析,指出不足之处这,对完成好的适当的表杨,差的批评;

  九 、费用预算

  1、DM 宣传单页 (详看附件) 印刷制作费用:
5000 张=> 1000 元

  2、现金券印刷费用:=> 150 元

  3、DM 宣传单页夹报派发费用:
2000 => 300 元 (全部自已员工派发可省此笔费用)

  4、促销海报、爆炸花、 ,,某 展架、横幅等制作费用:=> 200 元

  注:以上广告物料的数量根据本店情况增减,活动费用预算仅供参考。

  美容院活动方案5

  活动主题:我在鹊桥等你来相会

  活动时间:20,,某,,某年8月13日~8月20日

  活动目的:夏季本身就是一个的淡季,需要一次活动带动美容院经济增长。美容院通过此次促销活动如果能够造成一定的轰动效应,必然对美容院百利无一害。通过各种渠道对美容院进行宣传,扩大美容院加盟店的影响力。提高口碑聚集人气,从而刺激顾客的消费行为,提升美容院今后的业绩。

  活动准备:

  1.整合顾客信息资源,将活动具体方案通过统一平台发布出去。比如说利用出国留学网平面媒体、店外LED灯、电话短信等形式向顾客发布此次情人节活动。

  2.既然是情人节活动,虽然说是中国传统情人节,但是情侣之间喜欢的礼物无外乎是巧克力、音乐盒、鲜花、香水、饰品等物品,所以美容院不妨联合鲜花店、珠宝店、电影院、餐厅等商家共同举办此次促销活动,以此提升美容院的影响力。

  3.活动方案还要有弹性,可以根据具体的促销实际情况进行更改,对美容院实际情况补充调整。

  活动内容:

  1.恋爱无限大。联合当地珠宝首饰、化妆品婚纱摄影厂家联合冠名提供活动礼品。凡是在活动期间在美容院消费满500元的顾客,均可以享受珠宝、首饰、摄影类5折的优惠活动。

  2.相爱厮守。七夕情人节是为了纪念牛郎织女唯美的爱情故事,但是他们却并不能每天享受在一起,可我们却可以。在美容院中,不妨举办一个我和我爱的人合影活动。从微信客户端、微博、QQ或者现场收集并征集情侣照、夫妻照、全家福等。最后在8月20日当天,抽取10张照片,既可获得美容院价值2888元护理卡一张。

  3.浪费爱情片。很多情侣都会在情人节当天选择去电影院中,看一场唯美的爱情片。美容院可以抓住顾客的这个现象,活动期间每天给前10名的消费者免费赠送电影票兑换券两张。

  活动注意事项

  活动期间一定要做好宣传工作,尤其是宣传话语需精心设计。着重要情调“浪漫”二字,这样才能够吸引恋爱中女性顾客们的注意。同时还要制定好销售活动目标,将任务分解给给位美容师们,活动结束后立即给达成活动指标的美容师奖赏,激发他们对下次活动的积极性。

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