拒绝“一叶障目”的利益

拒绝“一叶障目”的利益

  上世纪80年代初,一位上海小伙子在大学毕业后进入了上海一家国企上班,然而,他并不满足于那种朝九晚五的平庸生活,于是辞了职,东拼西凑地借了一些钱,经营起了扑克牌的代理生意。

  小伙子为人忠厚实在,从商诚信细致,几年的扑克牌贸易做下来,小伙子赚到了不少钱,然而他并没有因此满足,抱着“卖货不如生产”的想法,他拿出所有积蓄,创办了一家小小的扑克生产公司。小伙子坚持一切以质量说话,他们生产出的扑克品质高贵、手感舒适,很快受到了市场的欢迎。

  2001年,比利时的一家扑克牌公司也留意到了他们,于是找上门来提出合作意愿:为期十年,他们提供原材料以及其它的一切资金,小伙子负责为他们生产扑克,无论盈亏,他们每年给小伙子800万美元,条件是那些产品必须冠上比利时公司的牌子。

  比利时公司的这个合作意向简直是天上掉下来的好事,公司上下一片喝彩声,有人出成本,而且不论盈亏每年都有800万美元的收入,十年就是8000万美元啊!大家没料到,小伙子经过仔细思考后,毅然拒绝了与比利时公司的合作。

  这样的条件也拒绝?同事们简直怀疑这位年轻的老板究竟会不会做生意,其中一位市场经理更是对小伙子提出了强烈的反对意见:“不伤公司的一分一厘而且不用担任何风险,每年就可以有800万美元的纯利润,无论是为了公司还是为了自己,我们都应该接受这个合作的提议!”

  小伙子笑笑说:“这的确是一个绝佳的赚钱机会,但是只能赚10年,10年之后我们就彻底失去了竞争国际市场的优势,甚至我们的品牌都会销声匿迹。想要长远发展,我们绝不能把目光停留在眼前利益上!”

  在小伙子的不断鼓励下,员工们终于以积极的心态投入到打造自己的品牌上去。10年后的今天,他们生产的扑克牌不仅占据了三分之一的国内市场,还出口到美国、加拿大、南非、印度、澳大利亚等20多个国家和地区,每年的销售额1。2亿美元!特别值得一说的是,当初的那家比利时公司,后来竟然主动请求合并,最终成为了小伙子在海外的生产基地之一!

  没错,这位小伙子就是如今被誉为“改变世界扑克行业命运和形象”的上海姚记扑克创始人姚文琛!如今的姚文琛每次谈到当年的抉择,都会意味深长地说这样一句话:“眼前利益在很多时候都只是一片树叶,不拒绝它就不能看到一片更大的树林!”

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