营销方案策划公司

营销方案策划公司

营销方案策划公司范文8篇

  为了确保事情或工作能无误进行,预先制定方案是必不可少的,方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么优秀的方案是什么样的呢?以下是小编收集整理的营销方案策划公司8篇,欢迎大家分享。

营销方案策划公司 篇1

  一、前言

  衣、食、住、行,是人类生活的四大元素,人们把“衣”放在首位,可见衣对于我们的重要性。作为衣食住行之首,人们对服装美的追求似乎永远没有止境,随着人们生活水平的提高,对服装提出了更高的要求。现如今,服装已不仅仅是单一的中山装、旗袍,更多的流行元素融入了我们的生活,日韩风、欧美风也刮向了中国。我们无锡市爱尚服饰有限责任公司,本着服务消费者,使消费者获得更好的享受的宗旨,制定了此营销策划书。

  二、简介

  无锡市爱尚服饰有限责任公司成立于**年,位于无锡市惠山区钱胡路809号(无锡商业职业技术学院)内,公司注册资本为人民币200万元。本公司经营宗旨为:爱尚满足你的潮流。公司经营范围是:运动休闲服饰,羽绒服。运动休闲服饰,紧跟时尚的潮流,让您走在时尚的前沿;羽绒服,保暖与美观同时兼备。本公司旨在服务更多消费者,立志在服装行业做到最精最好。

  三、市场分析

  (一)市场调查

  ①采取的手段:

a、询问调研

b、观察调研

c、调查问卷

  ②在确定具体调查手段后,公司具体制定了调研的步骤:

a、预备调研阶段

b、正式调研阶段

c、结果处理阶段

  (二)消费者分析

  根据调查,90%的同学曾经在校园内开设的服装店购买过服装,70%的同学大多数服装购买于校园内开设的服装店。

  (三)竞争者分析

  无锡商业职业技术学院是一个具有商业文化气息的学校,学校内开设的店铺很多,有零食店、服装店、理发店、鞋店、杂货店等。服装店的数量也不占少数。比较具有竞争力的对手主要为无锡市锦绣山庄服装有限责任公司、无锡市水袖年华服装有限责任公司,无锡市环球服饰有限责任公司。我们要在众多服装公司中脱颖而出就必须靠我们自身的实力去获取市场。

  四、营销战略

  1、目标市场:无锡商业职业技术学院学生及周边学院学生。

  2、市场定位:根据现代营销理论,我们要做行业的领跑者。做行业的领跑者不是嘴巴上说说就可以的事情,我们要拿出实际行动。我们的市场定位主要针对的是在校学生,所以我们的价格定位于中档。价格低并不代表我们的品质会下降,相反,我们会提供更优质的货源,更贴心的服务。

  3、销售方式:主要以店铺零售为主,同时也会设立淘宝网店供各位买家购买。

  4、提升品牌知名度:通过校园BBS,QQ群,广告宣传单页,广播站加大对本公司的宣传。

  5、完善产品及服务:寻找更优质的货源,使消费者成为最大的受益者。对店里的店员进行礼仪培训,使消费者增强好感度。

  五、促销策略

  1、第一期(持续一周左右时间):所有进店购物者均赠送8、8折贵宾卡一张。

  2、第二期(持续两周左右时间):购物满100元者赠送价值10元毛绒玩具一个。

  3、第三期(持续一个月左右时间):购物满200元者可随意挑选店内不超过50元的衣服一件。

营销方案策划公司 篇2

  一、对化妆品的认识:

  中国美妆业是一个朝阳产业!统计显示:从1980年人均消费0.2元,增长到1998

  年的16元,再到20xx年的27元,而目前发达国家人均年消费额为400美元,差距近120倍!到20xx年我国美妆产业将达到3600亿的销售额。市场巨大得惊人!随着人们生活水平的提高,人们的审美观也有了很大的改变,对自己的形象的要求也越来越高,所以化妆品在世界上有很大的市场和发展前景。

  二、市场前景:

  雨果说:“上帝使女人美丽”。爱美是女人的天性,女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足,于是越来越多的女人迷上了化妆,化妆品是女人的精神支柱,那些瓶瓶罐罐摆放在梳妆台前,心情不言而喻,欣慰中带着炫耀。饭宁可少吃一口,也要不惜重金买最好的化妆品,这就是女人。女人装扮着都市,化妆品妆扮着女人。天性贪靓的都市女人热爱化妆品,甘心情愿地将越来越多的时间与金钱花在其上。

  (一)化妆用品空前增长、财富空间无限扩大

  女人为什么爱美?是“女为悦己者容”,是为争奇斗艳,还是为了揽镜自顾的一份满足?可以这么说,爱美是女人的一种本能,与生俱来,散之不去。正因如此,化妆品变成了女人的精神寄托,引发的“风暴”更是一发不可收拾。

  (1)尽管中国美妆市场展现了相当诱人的利润空间,然而到目前为止,化妆品的销售渠道还仅限于两种传统模式:百货公司专柜和超市。百货公司品牌知名度高、产品多,但价格高,主要面向中、高端消费群体;超市化妆品主要面向中、低端消费群体,虽然价格低,但品种少,质量也难以保障。以上两者都已经远远满足不了当今消费需求的多层次变化。

  (2)目前市面上各种品牌的化妆品多如牛毛,竞争激烈,无论进口或国产的、老牌或

  新生派的、高中档或低档的化妆品纷纷使出浑身解数,极力倡导新的护肤方法与妆色之道,推陈出新,不断制造新的消费热点,积极挖掘新的消费潜力。可谓花样层

  出不穷,名目种类繁多。譬如同样是护肤的产品,就有滋润的、去斑的、美白的,同样,还有日霜,晚霜,防晒,隔离面对这种现象,女人摇摇头,哎!商场那么多,品牌那么多,我要比较质量,打听价格。于是,女人走一家,又一家,比较,分析,思考,讨论,累坏了身体,折磨着思维。

  因此,市场急需一种全新的化妆品销售渠道打破传统销售模式。让消费者从此不再为了买不同的化妆品牌及各式各样的美容用具而费心地在各商店间穿梭奔走了。

  显然,这其中蕴藏着巨大的商机!

  (二)调查分析:

  我国的化妆品市场现状

  (1)供应厂家增加,随着中国加入世贸,很多重量级的公司不仅以雄厚的资金进入,

  更以高超娴熟的市场营销理论、市场战略进入,以化妆品为例,世界化妆品一流企业欧莱雅以染发剂进入中国,一二年后闪电般收购“小护士”、“羽西”,开始了市场布局。

  市场竞争的特点,从单一的产品逐渐延伸到组织、战略的整体性层面。

  (2)消费者消费意识增强,消费者的产品知识、法律知识成熟,以前对消费者屡屡见效的销售手段出现边际效应的递减。

  (3)资讯泛滥,传播成本增加,传播效果下降,以前那种“广告一响,黄金万两”的好事逐渐成为过去,品牌理性凸显出来。

  三、调查总结

  众所周知,要想获得货真价实的名牌化妆品,没有良好的进货渠道是万万不行的。批发市场里假货泛滥,让人无法放心;而名牌化妆品,规模小的公司和个人根本无法取得其经销权。《20xx年中国化妆品行业研究咨询报告》显示:国内人均化妆品消费从1980年的0.2元,增长到1998年的16元,再到20xx年的27元,我国化妆品行业已经进入新的里程,今后几年化妆品市场的销售额将以年平均12.9%左右的速度增长,这种增长幅度显然大于经济速度,到20xx年我国美妆产业将达到3600亿的销售额,市场巨大得惊人!有权威机构做过统计,经济越发达的国家,市场中的保洁产品和美容产品越多,而且销售量每年都呈明显上升趋势。

  目前国内人均化妆品消费仅20-30元人民币,而世界人均消费水平则为35-70美元,可以看出,我国化妆品消费水平明显偏低。然而,随着人民生活消费理念的更新,我们欣喜地看到,无论是全天候的媒介广告轰炸,还是商业地段被这些产品不断蚕食的地盘,都不难看出消费者的消费趋向。我国化妆品消费需求市场正展现其无限潜力,是中国国内消费品发展最猛、增幅最快、冲击力最强的商品!中国市场已经成为世界化妆品市场成长最快的一块蛋糕。化妆品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的`特性造就了一批又一批成功人士!

营销方案策划公司 篇3

  前言

  此份营销策划的目标为杭州下沙在校大学生市场,将要进行推广的产品为财通证券“财智版”手机炒股软件。

  浙江杭州下沙高教园区是目前浙江省最大规模的高教园区,有15所高校,在校大学生16万人。杭州作为国际性城市,经济金融与世界接轨,在校学生亦热衷于各种经济活动,投资理念较为超前。根据调查发现,在校杭州下沙高教园区大学生的手机覆盖率达到了100%!99%手机中开通GRPS业务,未来参加工作后打算进入股票市场的人数多达81%。88%同学们现在对于证券市场十分感兴趣。但我们必须承认只有少数的在校大学生具有炒股经济实力和投资能力。可是根据我的调研发现,目标群体的生活状态和特点决定了这是一片未开发巨大的蓝海市场。第一,此市场具备推广的财通证券“财智版”手机炒股软件一切硬件基础。第二,目标群体拥有较多的课余时间,对于证�恍畔⒔衔�敏感,具备推广财通证券“财智版”手机炒股软件的软件基础。第三,各大证券公司没有真正地进入过此市场,目标群体没有各大证券公司成形的品牌形象。81%的同学未来向打算进入股票市场,因此此市场就是未来的股民市场,拥有巨大的投资潜力,而需要开发市场投入较小。

  并且,截至20××年11月末,沪深股票账户数合计为16481.94万户,A股账户16229.87万户,其中有效账户为13982.98万户。从我国年龄人口构成上来说,具有民事行为能力的15-59岁的人口为89742万人,按每户4人计算,基本每个家庭都已经开过户,意即市场已饱和,唯一还存在机会的就是未来社会的中坚—现在的在校大学生。

  故此本策划通过合理的分析认为,只要坚持以可行性与创造性并行的原则,从目标群体者出发,制定了一系列符合目标消费者需要,可行性强的营销策略。通过财通证券“财智版”手机炒股软件在杭州下沙高教园区在校大学生中的推广,财通证券在此片蓝海市场中率先抢滩登陆,在大学生也就是未来股民心中树立起强大的品牌形象,一定能以较少的投入获得巨大的收入。

  第一部分 营销目标

  通过一系列的营销活动,本策划希望达到以下几个目标:

  (一)在杭州下沙高教园区在校大学生市场中,财通证券“财智版”手机炒股软

  件普及率达到50%以上。

  (二)在财通证券“财智版”手机炒股软件整个推广期间的下载量达到80000

  第二部分 宏观环境分析

  (一)社会经济环境分析:

  随着中国的不断发展和开放,中国人均GDP也在不断增长。在20xx年大约是29748元。同时随着中国资本市场的不断被开发和完善,股票作为一种高收益的投资途径越来越引起人们的关注。根据中国证券登记结算有限责任公司提供的信息:20××年11月两市合计日均新开A股账户33989户,日均新开A股账户数较上月略有增加。截至11年11月末,沪深股票账户数合计为16481.94万户,A股账户16229.87万户,其中有效账户为13982.98万户。

  随着股市的发展,众多中小投资者进入资本市场已成为不可忽视的现象,他们在信息占有的能力上,与大型券商和基金无法相比。

  中国移动通信集团公司副总裁刘爱力表示,中国移动拥有全世界最大的手机用户群,可以利用手机的特性,实现中小投资者的信息对称,通过建立投资者教育新园地,可以更好、更快地推动证券行业信息化的发展。

  中国证监会办公厅副主任王建平认为:“我们可以利用该平台,使之成为投资者教育的载体和风险提醒的重要渠道。” 3G业务的普及,各种加密技术的发展也将为手机证券市场带来发展良机。

  (二)行业内部环境分析

  作为一种新型的的方式,手机证券在一开始就吸引了大量的证券公司。在中国股市整体环境的带动下,在运营商、证券公司、SP、独立服务提供商、软件商的共同推动下,手机证券产业环境和用户规模得到相当的改善。08年手机炒股用户有57万,11年应该达到了1000万,有人预测未来两年内,国内通过客户端方式手机炒股的用户量将以月平均6%的复合增长率增长。

  目前各大证券公司基本都拥有自己的手机行情和交易软件,同花顺,大智慧,

  金太阳,投资通等等,未来在移动网络的安全和速度得到改善的同时,其业务量也将得到相当的发展的,手机炒股使用起来也就更方便快捷了。

  手机炒股业务的发展呈现以下发展趋势和特点:在未来的1―2年内,手机炒股用户数量将以相对较快速度发展,但是受股市波动影响较大。35岁以下上班族是手机炒股最大的潜在用户群体,资费方面,手机炒股用户流量费支出将保持稳定,信息费支出有望适度降低 。独立服务提供商同运营商的商业关系将更加紧密证券交易所与证券公司将在产业链中扮演更重要的角色。

  特点如下:

  一,实时行情:实时行情界面清晰,提供强大的图表分析功能(走势图、日/周/月等K线图),操作简便,同时提供自选股等个性化管理功能。提供深沪两市A、B股及基金、债券的实时行情查询。

  二,股市资讯:为用户提供及时、全面、权威的财经资讯、个股点评、大盘分析,汇聚名家策略、要闻分析、热点透视、潜力股推荐、投资组合等权威资讯。 三,在线交易:通过手机进行深沪两市各种证券品种的交易、查询等各项业务,操作简便、兼容性强。

营销方案策划公司 篇4

  目 录

  一、策划目标

  二、行业背景分析

  (一)全国家装市场和行业发展现状

  (二)我国家装投诉居高不下的主要问题

  (三)全国家装市场、行业发展现状和主要问题总结

  (四)针对全国家装市场、行业发展现状和主要问题,某某企业的对策

  三、广州装饰业分析

  (一)广州装饰装修业现状及原因简析

  (二)广州装饰装修市场的竞争情况

  (三)广州装饰市场的消费情况

  (四)广州装饰业的前景

  (五)广州装饰市场总结

  (六)针对广州装饰市场,某某企业的对策

  四、主要竞争对手及其经营策略

  (一)竞争对手及其经营策略

  (二)竞争对手经营策略总结

  (三)针对广州装饰市场竞争对手经营策略,某某企业的对策

  五、某某装饰市场机会分析

  1、优势

  2、劣势

  3、机会

  4、威胁

  六、“某某装饰”品牌营销推广策略

  1、市场定位

  2、经营战略定位

  3、某某理念

  4、营销策略

  附录一:业务拓展与媒体投放计划

  第一部分:业务拓展核心策略

  第二部分:广告媒介投放计划

  第三部分:“家装”销售中顾客来店目的分析及对策

  附录二:※※会俱乐部章程第一章 总则

  第二章 名称、地址、规模、范围

  第三章 会员资格

  第四章 会员管理

  第五章 会员权利与义务

  第六章组织结构

  第七章 附则

  附录三:画册核心文案

  一、策划目标

  1、短期目标:

  1)树立某某装饰公司的良好企业形象;

  2)借助外脑策略机构的力量,设计具个性且科学可行的经营管理模式,使某某装饰公司从一开业就高效有序运作,赢在起跑线上,跻身广州市高端装饰市场;

  3)通过新闻媒体及其他宣传渠道,迅速树立并提高公司在装饰市场中的知名度和美誉度,逐步扩大市场份额,更快地创造可观的经济效益,同时创造显著的社会效益。

  2、长期目标:

  1)倾力打造“某某装饰”行销模式,将“某某装饰”打造成广州乃至中国一流的装饰品牌。

  2)实现某某装饰公司的可持续发展,逐步做强、做大。

营销方案策划公司 篇5

  一、计划概要

  1、年度销售目标600万元。

  2、经销商网点50个。

  3、公司在自控产品市场有一定知名度。

  二、营销状况

  空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部,空调自控产品需求量比较大:1、夏秋炎热,春冬寒冷。2、近两年湖南房地产业发展迅速,特别是中高档商居楼、别墅群的兴建。3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设。4、长株潭的融城。5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区。6、人们对自身生活要求的提高。综上所述,空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

  营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面。

  从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应,凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好,因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势,并加以发挥使之达到极致。并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现最大的价值。提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务。

  三、营销目标

  1.空调自控产品应以长远发展为目的,力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为600万元。

  2.挤身一流的空调自控产品供应商。成为快速成长的成功品牌。

  3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

  4.市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同水平产品的一部分市场。

  5.致力于发展分销市场,到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴。

  6.无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展。

  四、营销策略

  如果空调自控产品要快速增长,且还要取得竞争优势,最佳的选择必然是――“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大,空调自控产品市场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括:市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此,我们需要将湖南市场划分为以下四种:

  战略核心型市场—长沙,株洲,湘潭,岳阳

  重点发展型市场—-郴州,常德,张家界,怀化

  培育型市场—–娄底,衡阳,邵阳

  等待开发型市场—-吉首,永州,益阳,

  总的营销策略:全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

  1、目标市场:

  遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商,迅速促进产品的销量及销售额的提高。

  2、产品策略:

  用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。大小互动:以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售,以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

  3、价格策略:

  高品质,高价格,高利润空间为原则。制订较现实的价格表:价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,项目工程商,最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场,价格政策又要有一定的能活性。

  4、渠道策略:

  (1)分销合作伙伴分为二类:一是分销客户,是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户,是我们的基础客户。

  (2)渠道的建立模式:A.采取逐步深入的方式,先草签协议,再做销售预测表,然后正式签定协议,订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议。B.采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上。C.在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。D.草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场。E.在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

  (3)市场上有推,拉的力量。要快速的增长,就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场,力争在三个月内完成4~5项样板工程,给内部人员和分销商树立信心。到年底为止,完成自己的营销定额。

  5、人员策略:

  营销团队的基本理念:A.开放心胸。B.战胜自我。C.专业精神。

  (1)业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应。团队建设扁平。

  (2)内部人员的报告制度和销售奖励制度

  (3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

  (4)编制销售手册。其中包括代理的游戏规则,技术支持,市场部的工作范围和职能,所能解决的问题和提供的支持等说明。

  五、营销方案

  1、公司应好好利用上海品牌,走品牌发展战略。

  2、整合湖南本地各种资源,建立完善的销售网络。

  3、培养一批好客户,建立良好的社会关系网。

  4、建设一支好的营销团队。

  5、选择一套适合公司的市场运作模式。

  6、抓住公司产品的特点,寻找公司的卖点。

  7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式。直销做样板工程并带动经销网络的发展,经销做销量并作为公司利润增长点。

  8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场,针对空调自控产品,我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法。

  9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展,应以长沙为中心,向省内各大城市进军,其中以长沙为核心,以地市为利润增长点。

  10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理,在渠道建设方面可以不设省级总经销商,而是以地市为基本单位划分,每个地级市设二个一级经销商,并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场,改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式,采用阵地战,建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式,对每个地区市场都精耕细作,稳扎稳打。

  11、为了确保上述战术的实现,特别是为了加强渠道建设和管理,必须组建一支能征善战的营销队伍:确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性,全年合格的营销人员不少于3人。务必做好招聘、培训工作。将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管。

  12、加强销售队伍的管理:实行三A管理制度。采用竞争和激励因子。定期召开销售会议。树立长期发展思想,使用和培养相结合。

  13、销售业绩:公司下达的年销任务,根据市场具体情况进行分解。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案。

  14、工程商、代理商管理及关系维护:针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护,对各个工程商客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。

  15、品牌及产品推广:品牌及产品推广在20xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

  16、终端布置,渠道拓展:根据公司的08年度的销售目标,渠道网点普及会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合经销商的形象建设。

  17、促销活动的策划与执行:根据市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。

  18、团队建设、团队管理、团队培训。

  六、配备和预算

  1、营销队伍:全年合格的营销人员不少于3人。

  2、所有工作重心都向提高销售倾斜,要建立长期用人制度,并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

  3、为适应市场,公司在湖南必须有一定量的库存,保证货源充足及时,比例协调,达到库存最优化,尽量避免断货或缺货现象。(在长沙已谈好一家经销商,由经销商免费提供门面,人员)。

  4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

  5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务。

  6、拓宽公司产品带,增加利润点。

  7、必须确立营业预算与经费预算,经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

  8、为加强机构的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断速决,但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密,在与客户交流中,如遇价格难以定决定时,须请示公司领导。

  9、为达到责任目的及确定责任体制,公司可以贯彻重奖重罚政策。

  

营销方案策划公司 篇6

  一、市场分析。

  1、需求分析。

  对文具行业销售情况进行分析,可以发现,品牌产品的销售份额集中程度越来越高,随着零售业的发展和竞争,行业已经进入调整期,到了深耕细作分销渠道和追求卓越服务的时代,可看出市场对文具的需求量大。

  2、特点分析。

  公司现有的产品类别主要有:铅笔、钢笔、圆珠笔、文具盒、文件夹等。每一类别下又有多种规格和型号。公司认为这样的产品组合比较单一,不能迎合当前市场上个性化的需求,公司想进一步完善这种单一结构,提供更加丰富多彩的产品品种。

  随着竞争的加剧,文具企业开始注重产品的细分 。

  3、趋势分析。

  中国办公用品行业获得了迅速发展,但是,即使是大公司当前的市场份额也不是很高,行业内缺乏举足轻重的强势领导者。随着零售业的发展和竞争,行业已经进入调整期,到了深耕细作分销渠道和追求卓越服务的时代,可以看出中国文具市场拥有非常广阔的前景。

  4、竞争分析。

  广东、福建、浙江、上海、江苏等5个省市的企业比例超过了70%。此外,文具行业经过多年的市场竞争,涌现了一批优秀的品脾。,可以看出文具企业的竞争还是很激烈的。

  二、目标市场选择。

  1、市场细分。

  根据消费者的职业不同,企业计划将市场分为一般员工市场、个体户市场、学生市场、公务员市场、管理人员市场以及其它市场。

  2、选择目标市场

  根据案例给出的分析,学生是文具消费的最主要群体,所以选择学生市场作为企业的目标市场。

  三、市场营销组合策略

  1、产品策略。

  采取统一品牌策略,继续采用“百花”品牌,扩大品牌影响力,提高产品质量设计出单支和套装两种不同的包装规格。

  2、价格策略。

  为了扩大市场占有率,由于学生的消费价格接受能力有限,决定进入中低端市场,采用渗透定价策略。

  3、渠道策略。

  采用长而款的渠道策略,有厂家指定代理商,然后又代理商批发给批发商,最后在文具店、超市和便利店等场所进行销售,已达到方便购买的目的。

  4、促销策略。

  采取以下广告方式,进行宣传

  (1)制作以突出品牌形象为主的广告片。在各市场所在城市的主流电视媒体播出。

  (2)、作以品牌形象为主题的候车亭、大型路牌广告。以迅速提高知名度。

  (3)、根据消费人群特点,在互联网上投放有针对性的网络广告。

  然后加以人员推销、销售促进和公共关系等方式进行促销,另外可以采取买二赠一的销售促进活动配合,同时加强网络销售等进一步加强促销

营销方案策划公司 篇7

  前言

  随着改革开放给中国带来的契机,我国市场经济不断发展、完善,全国各地的公司、企业如雨后春笋般出现,白领等职业人员越来越多。人们的人际交往也越来越多,人民生活

  水平也不断提高,国民、特别是中青年白领对服饰的消费需求越来越高,并呈现加速增长态势,对服饰的要求也越来越高。

  随着新春佳节的即将到来,为了促进我公司生产部的礼服销售,扩大我公司的礼服市场占有量。我公司宣传部特别对大连、上海两地的礼服市场进行了市场调查。

  市场分析

  一、政策法规调查

  20xx年2月初,国务院通过的《纺织工业调整振兴规划》中明确提出要开拓城乡市场,这一导向刺激了纺织行业内更好的发展。

  20xx年我国修订了服装产品标准。

  二、目标市场调查

  1、消费者情况调查

  上 海、大连两地中青年工作人员对礼服要求很高。他们甚至于每个月都会有晚会,都需要穿着礼服。这些白领人员会在新年期间购买礼服以备其走亲访友及参加晚会。 他们工作很少有空闲时间,周末时多再家里陪家人或者集体出去聚餐,难有空闲时间去逛商店。一般就很少购买服饰。我公司的全身礼服将会有很大的市场。

  2、分布区域调查

  在上海、大连,服饰市场大都分布在高级公司,企业,高中学校,大学校园附近。周末有较多的公司职员,学校学生。购买服饰。大连以及上海市杨浦区大学附近企业分布较多。市场广阔。能够有较好的发展。

  3、竞争对手调查

  上 海霖雨服饰有限公司成立于**年八月,注册资金人民币500万,坐落于上海市奉贤区西渡经济小区内,是一家集生产销售服装、服饰、皮具、皮鞋、床上用 品、家居饰品以及纺织品、服装面料贸易为一体的现代化规模企业。公司自20xx年创建以来,先后从日本、德国、美国、瑞士等引进全套电脑设计系统和成衣生 产流水线,高薪聘请

  国际资深设计师和专业打版师从事新品研发。公司年产销各类羊毛衫、夹克衫、西服、衬衫、皮衣、裤子、皮具、鞋子、大衣 等100多万件(套)。20xx年,上海霖雨服饰有限公司与意大利“格斯蒂尼GESSDIMER”服饰结盟,取得了“格斯蒂尼GESSDIMER”品牌中 国区独占权利人资格。大连佳益服装服饰有限公司坐落在美丽的滨城大连,是集服装设计、加工、贸易为一体的服装公司。公司成立于20xx年,旨在为大连企事 业单位提供专业的职业装服务。

  20xx年开始,该公司开拓国外市场,服装出口日本、韩国、欧美等国。

  营销计划

  1、营销目标

  我 公司营销目标是春节期间男女礼服在上海地区的销售额在600万以上,通过春节销售打开在上海、大连的礼服市场,并在这两个城市占有一定的服饰市场份额,提 高公司知名度,并提高我公司的品牌声望,初步占领上海、大连的部分礼服市场,为以后公司的其他类型服饰(运动服、休闲服等)。另一个目标就是尽快获得利 润,为公司进军其他地区市场提供流动资金,进一步壮大公司实力。

  2、产品及其价格

  ①男士礼服:“真情永远”燕尾服系列:9999元/每套“潇洒永恒”礼服系列:6666元/每套

  “深沉冷静”礼服系列:5888元/每套

  ②女式礼服:“真情永远”婚纱系列:9999元/每套

  “青春艳丽”礼服系列:7777元/每套

  “职业青春”礼服系列:5888/元/每套

  3、促销措施

  购买“真情永远”男女两套,可免费拍情侣婚纱照。购买每套男女礼服可或会员卡一张,在春节期间购买礼服可打九折。另订制设计师专门设计制作的礼服,在春节期间可或礼服设计费用九折销售的优惠。

  4、营销服务措施

  导购员要微笑服务,用真诚的心与顾客交流。在顾客试穿礼服时,如果有家人、朋友在等候,将免费提供茶水、电脑以供消费者的朋友、家人娱乐、休息打发时间,让顾客充分感觉到温馨。购买时可免费试穿,购买之后如不合适三天之内可免费退货。如有任何自然破损,可免费退换。

  广告计划

  1、媒体选择

  媒体将选择电视广告为主。广告制作完成后将在电梯电视、室外露天电视以及车载电视进行循环播放两个月。

  2、广告内容

  3、广告资金预算

  聘请男女模特需要5万元,背景设置费用为3万元,以及其他花费约2万元,总计计划花费10万元。另50万元为广告在今年元旦在上海、大连的所有公共电视进行为其两个月的宣传费用。

  4、前景预测

  我公司通过一番广告,将会打开在上海、大连的礼服市场,并在这两个城市占有一定的服饰市场份额,提高公司知名度以及我公司的品牌声望,初步占领上海、大连的部分礼服市场,为以后公司的其他类型服饰(运动服、休闲服等)奠定基础。

营销方案策划公司 篇8

  一、楼盘基本信息

  遵义市南北县芳龄学府为与南北县供电局附近。小区楼房一共有300户左右,其中的楼盘价格是1500元――20xx元、在南北属于中等楼盘。消费情况良好

  二、南北装修市场分析

  针对现在南北装饰市场的情况。100平的房子大概装修费用为5W左右,比遵义还高出10%左右。而且现在南北的装饰公司比较少所以有很大的宣传空间。

  三、我们在芳龄学府的优势。

  由于城南华府的业主张姐的关系我们在哪里已经有一套样板房可以打广告了,这对我们来说就已经为去哪里打好了先决条件。

  四、我们活动的主要内容

  活动一

  我们和永进橱柜一起在该小区做活动

  活动内容主要是和我们公司签约的 我们就可以那到永进橱柜7折的优惠价格,在赠送一下产品其中一件(方太抽油烟机、方太燃气灶、消毒柜、方太60T的电热水器)

  活动二

  只要交纳100元的装修设计费、您就可以拿到德尔地板全场8.5折的优惠价而且还赠送下产品其中一件(方太抽油烟机、方太燃气灶、消毒柜、方太60T的电热水器)

  活动三

  交纳100元的装修设计费、我们将退还1000元的装修工程款

  五、活动的前提工作

  (1)小区所有的户型图、及平面方案 4个户型的效果图。

  (2)活动材料的供应商联系。比如方太家电、德尔地板、永进橱柜等等

  (3)活动展架制作

  (4)活动的费用预算以及活动人员安排

  (5)活动广告宣传制作

  六、工作分工

  供应商联系————张廷玉 13984985289

  户型及效果图方案—陈山山 13678524810 陈华金 15934674582

  活动展架制作———陈山山 13678524810

  活动费用预算及广告制作———-陈山山 13678524810

  人员安排—————张廷玉 13984985289

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